久久这里只有精品18或者99 2022-11-21

[久久这里只有精品18或者99]室内设计约访客户【室内设计怎么找客户】

大家好今天来介绍的问题,久久这里只有精品18或者99,以下是小编对此问题的归纳整理,来看看吧。

做室内设计如何谈客户

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做室内设计如何谈客户

在谈客户前要弄清楚几个问题要有要有具体对象针对性去谈。
首先要看客户的年龄段及客户的文化背景,例如:婚房、二
套休闲房等。然后要看客户要设计房屋的地理位置及具体户
型,例如:公寓、别墅等。最后很重要一点是要了解客户本人
个性及偏爱,例如:崇尚大自然、某星迷等。
当你弄清楚基本的前提问题后,从客户的兴趣爱好谈起逐渐进
入设计主题,让客户感觉你很明白他心意,愿意相信你。
当气氛和心情都进入高潮阶段,千万别忘记表白自己所在公司
团体实力及你个人如何能交出令客户满意答卷,让客户感觉你
值得信赖

做室内设计如何去谈客户具体的细节是怎样的

先要明确你的目标客户。你装潢的风格、样式以及针对的人群。而不是盲目的找个客户就去谈。准备好你的所有材料,尤其是你装潢的成功案例,最好是有整个装潢的全景照片等资料,这样更有说服力。再则,你需要了解你的目标客户的资料和情况,包括他的收入、消费能力等,分析他的要求或者是他可能要提出的要求。这些都准备好了就可以跟他谈了。但谈之前要有一定的技巧。例如洽谈时间的选择、洽谈地点的选择等等。谈判最主要的是前三句话和第一印象,怎样能够抓住他的心理是你要考虑的问题。这里也可以用些技巧。例如在跟他洽谈的地点是他的公司或办公室时,你可以观察周围的装潢设计。有很多人对自己的审美观很有信心,所以他有时可能会将公司或办公室按自己的想法去设计。这样你就可以大体知道他的审美观和装潢的特点等信息。这对你谈判的成功有时起到至关重要的作用,你可以根据他的爱好或者他的审美观去谈,而不是上来就说你的装潢。可以跟他探讨,尽量顺着他去说。当然了也可以用激将法,上来就说出他设计的或者他审美观的不足。但这种方法有一定的危险性。
满足他的任何要求才是你要做的!而且不光是满足,要能够达到让他惊喜或者让他觉得你的设计或者你的装潢是独一无二或者是物超所值的!

一般室内设计师与客户初次见面客户都会问哪些问题需要和客户谈哪些内容

设计师如何与客户沟通
1.制作前弄清楚客户的真实需要。
我们的客户是由不同的文化素养、不同的工作性质、不同的社会层次、不同的表达能力和不同的欣赏水平的人构成的,也许他们对装饰要求是一样的,但有的人能清楚明白地提出自己的具体要求,有的人却不善言辞,要么含糊其辞,要么文不对题,要么模凌两可。这种人,是我们需要进行认真沟通的重要对象。对于他们,一不要轻视他们,看不起他们,而要理解他们,迁就他们。二要十分认真地倾听他们的陈述,即使他们说得杂乱无章,或者是东扯西拉也要赖着性子把他们的话听完。三要十分免锐地观察和揣摩他究竟想表达的意思是什么?待他们说完后,再进行适当的启发诱导,或者像翻译那样,把他想说而没说清楚的意思向他“翻译”清楚,直到他们如释重负地告诉我们“就是这个意思”为止。如果可能的话,请他们家人旁听,因为家人比较熟悉他的语言特点,懂得他们想要表达的内容。虽说很麻烦,但值得。因为只有弄明白了客户的具体要求,我们才能以此为依据去制定方案和做其他的准备工作。干我们这行的,要对客户负责,对自己的名誉负责,决不可凭想象,靠“也许是”、“可能是”、“大概是”、“恐怕是”去操作。
2.制作方案订出后再次征询客户意见。
根据第一次沟通的结果,即我们打算如何进行装饰,包括造型选材、颜色、灯光、饰品定位、家具摆放等等,询问客户是不是这样或那样行不行?只有得到客户的首肯后才能定案,另外有些问题还需要向进行必要的解释与说明,比如客户第一次提出的某些不科学、不合理、不切实际的东西,我们有义务并且有责任提出自己的想法和见解,进而客观分析不合理要求的厉害得失和客观后果。在这里必须强调一点,看重客户意见并不是惟命侍从;把客户当上帝也并不是唯唯喏喏。看重客户是有原则的,这个原则是建立在科学的基础之上,是一切为了客户利益着想。比如古代朝廷的清官们冒死进谏,他们并不是藐视皇上,有悖朝纲,恰恰相反,他们正是因为担心皇上的统治地位和江山社稷的安危。只有那些居心叵测的“和砷”们才奴气十足、投其所好,他们只会说四个字:“对对对”、“是是是”、“好好好”。
3.效果图制作完毕后,第三次与客户沟通。
这时候,原先客户的想法和要求,已经跃然纸上,把这张有型有色有意境的图纸展现在客户面前,用最简单明快的无声语言告诉客户,你的装饰物装饰后就是这样子。并再次询问,是不是这样子?这样子行不行?还要不要作修改?此时的客户,通常喜形于色的,即使是毫无审美能力的人,面对这生动的效果图,再加上我们必不可少的解说和渲染,他也会浮想联翩,憧憬未来的。
我们之所以十分重视与客户沟通,是因为事关重大,它直接影响到你的劳动成果是否被客户接受,大量的心血是否会白流,如果是商业竟标,可能被淘汰。没有商业价值的劳动,是无效劳动,是浪费时间,劳民伤财。面向客户的作品是制作者的利益所在,名声所在,不可忽视。
设计师在业务洽谈中应注意事项,大体归纳了以下几点:
1、初次见面时大概了解客户的个人、家庭状况及对装修的总体要求,不需过多谈论细节,约定客户测量房子;
2、测量时,详细询问并记录客户的各项要求,针对自己较有把握处提出几点建议,切勿过多表达自己的想法,因为你的想法此时尚未成熟。切勿强烈而直接地反驳客户意见,反对意见可留至第二次细谈方案时,以引导方式谈出,因为此时你已对方案考虑较为成熟,提出的建议客户会认为有根有据,很有分量;
3、一定牢记客户最关心的设计项目,给客户留下你对他极为重视的印象;
4、不需盲目估计总造价,先要了解客户心里的底价,可以告诉客户:我们的报价根据材料、施工工艺、工人工费等差价较大,我们必须了解您的心底价位,以便 最节约时间和精力地设计出更接近于您的想法和承受能力的方案;
5、我们的免费设计要做到免费测量、免费绘制平面及效果草图,可辅助以具体各种材料(如面板、玻璃样板等)以及书面资料来达到自己解释方案的需要;
6、设计方案时,要据客户的身份、爱好进行大概定位再设计,设计方案要依据客户的总造价进行控制,如总造价仅三万元的基础装修,就没有必要将过多精力投放在设计方面;
7、每次谈方案必须确定一些项目,如面板、地面、家具等,切勿一次一次不确定地浪费时间,有时甚至需要略带强制性的要求客户确定下一些方案,因为很多客户对方案会一直犹豫不决,可以告诉客户如以后再有变动,可放于变更中;
8、方案初谈过后,客户要求细致方案,这就进入委托设计阶段,此阶段应收取部分订金,尤其是要求做效果图的要收取500-1000元订金(视做图量及复杂程度而定),报价也要在此时做出。
9、细做方案,要协调好与效果图绘制者的交流,以避免效果图未能表达出设计效果,反而适得其反。
10、细谈方案,一般要反复三到四次的修改,要坚持自己的意见尽量说服客户,但客户坚持不变的不要反驳客户,因为房子是客户自己来住。
11、签定合同时,详细做工艺质量

室内设计师方案出好了怎么约客户过来看方案

多跟客户沟通,只有多跟客户谈才能锻炼,做方案的时候把头抬高点,让你的视线看完整个图纸,大胆心细的做,一个户型根据客户的要求最少做3个不同的方案出来,认真的做出感动自己的方案,这样才能感动客户,一定要付出多的努力,自己都服气自己的方案了客户还有说不服的?你是刚开始做设计吗,我也是做设计的。

室内设计师如何找客户

这就要靠你的人脉了,就是在你身边的或者亲近的朋友。他们谈论刚盖了哪座楼盘你就要提前去看看,如果你找到一个客户,并且关系处理好的话他就会给你推荐客户,几楼几号的也在装修呢,你正好可以去拉单去,这样一连串的下来客户自然就多了。一开始多跑楼盘后期就好多了。和推销差不多

以上就是小编对于问题和相关问题的解答了,希望对你有用


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